其實(shí)，低迷的不是行業(yè)，而是企業(yè)和經(jīng)銷商，是增長不是停滯，是從過熱走向正常，銷售不理想的不是市場(chǎng)而是渠道。

    從2010的“倒春寒”開始，一直到2011年，對(duì)于大多數(shù)太陽能熱利用企業(yè)和從業(yè)者而言，從前期行業(yè)、企業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的狂熱，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)未來迷茫和悲觀的失落和驚恐，仿佛太陽能熱利用行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了冰河期。

    業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示，太陽能熱利用行業(yè)并沒有低迷，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的盤子仍然在持續(xù)增長，龍頭品牌企業(yè)仍然在快速發(fā)展和孕育，整個(gè)行業(yè)仍然是方興未艾。

    原因一，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特以**理論為依據(jù)提出的“經(jīng)濟(jì)周期循環(huán)理論(又名商業(yè)周期循環(huán)論)”認(rèn)為，**引起模仿，模仿打破技術(shù)壟斷，刺激了大規(guī)模的投資，引起經(jīng)濟(jì)繁榮。當(dāng)**擴(kuò)展到相當(dāng)多的企業(yè)之后，盈利機(jī)會(huì)趨于消失，經(jīng)濟(jì)開始放緩，期待新的**行為出現(xiàn)。

    太陽能熱利用行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，尤其是在國家新能源政策和家電下鄉(xiāng)政策等扶持下，刺激了大規(guī)模的投資，引發(fā)了2008~2009年的**繁榮。但是也要看到，由于技術(shù)的低門檻和管理不規(guī)范，6000多家企業(yè)同時(shí)分行業(yè)的一杯羹，在市場(chǎng)尚未培育成熟，市場(chǎng)需求的增速不能與企業(yè)發(fā)展增速相匹配，必然導(dǎo)致大部分企業(yè)和經(jīng)銷商盈利機(jī)會(huì)的消失，導(dǎo)致行業(yè)增長的放緩和部分企業(yè)銷售不理想。

    原因二，目前太陽能熱利用行業(yè)面臨著從粗放式無序增長到集約化有序增長階段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律、商業(yè)化競爭的結(jié)果，就是企業(yè)和經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰，沒有實(shí)力和市場(chǎng)操作競爭力的企業(yè)和經(jīng)銷商，必然會(huì)被更有實(shí)力和競爭力的企業(yè)和經(jīng)銷商淘汰出局。

    對(duì)于太陽能從業(yè)者來說尤其明顯。本來太陽能熱利用行業(yè)即是從草根起步，企業(yè)和經(jīng)銷商很多都是從個(gè)體戶和小工商業(yè)者轉(zhuǎn)型而來，先天不足，后天商業(yè)素養(yǎng)和能力也不完善，一遇到激烈的市場(chǎng)競爭，必然有大批的企業(yè)和經(jīng)銷商無力抵抗，退出市場(chǎng)。對(duì)太陽能熱利用企業(yè)和經(jīng)銷商來說，在新的市場(chǎng)環(huán)境條件下，不能僅僅埋頭拉車，更要抬頭看路，選擇對(duì)了方向和方法才能取得長期健康發(fā)展。

    **步，要選對(duì)人

    有名財(cái)經(jīng)專家吳曉波認(rèn)為，成長性企業(yè)要決勝市場(chǎng)競爭，非常重要的一條，就是有沒有一個(gè)能堅(jiān)決打硬仗的團(tuán)隊(duì)。單槍匹馬的個(gè)人英雄主義，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在規(guī)?；?、品牌化的市場(chǎng)競爭。企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)未來發(fā)展方向要有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，以此為基礎(chǔ)建立起目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、分工合理的組織架構(gòu)，配備擁有專業(yè)市場(chǎng)機(jī)能的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，通過制定明確規(guī)范的流程體系和管理考核制度，以高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

    通過實(shí)地的市場(chǎng)走訪，可以切實(shí)的感覺到，在市場(chǎng)白熱化的競爭當(dāng)中，之所以有些品牌能夠逆勢(shì)飄紅取得優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績，而另外一些品牌朝不保夕，關(guān)鍵的影響因素和核心優(yōu)勢(shì)就在“人”。有些品牌的業(yè)務(wù)人員每天奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線，引導(dǎo)分銷商一家一家開發(fā)意向客戶，開展促銷活動(dòng)，可以說經(jīng)銷商和分銷商銷售業(yè)績的取得，一大半來源于業(yè)務(wù)人員的付出。